生物股份经营情况的讨论与分析
年上半年，受国内非洲猪瘟疫情影响,生猪价格大幅波动，下游生猪养殖企业深度亏损，疫苗需求量下降。面对不利的大环境，公司坚持推动营销组织及运营模式变革，加大营销、市场、服务等团队投入，加强经销商网络赋能，更好地为客户提供综合产品及服务解决方案，同时探索更能激发奋斗者动力的薪酬及奖金方案，积极主动练好内功，以公司自身能力提升的确定性来应对外界环境变化的不确定性。报告期内，公司实现营业收入64,万元，同比减少23.63%；实现归属于上市公司股东的净利润10,万元，同比减少59.32%。
（一）坚持研发创新，丰富产品管线
公司坚持自主研发、联合创新、成果共享的多元化研发模式，不断丰富产品管线，持续加大研发创新力度，加强与国内外科研机构的产学研合作，引进国际化人才并完善对科研人员的激励机制和后期管理培养晋升体系。上半年，公司研发投入7,万元，占营业收入的比重达到11.96%。
非洲猪瘟疫苗研发方面，公司已建立非洲猪瘟疫苗集成研发平台，多条技术路径研发工作稳步推进。报告期内，公司进行了非洲猪瘟单基因缺失疫苗、双基因缺失疫苗及多基因缺失疫苗的实验及评价工作，积累了大量实验数据。公司与国内外一流高校及科研机构进行联合研发，聚焦于非洲猪瘟疫苗有效性抗原筛选、核酸疫苗核心技术工艺突破等方面。此外，公司在非洲猪瘟亚单位疫苗、活载体疫苗、表位肽疫苗研究路线上都开展了研究及实验工作，并取得一定成果。
重点疫苗研发方面，公司猪口蹄疫O型、A型二价病*样颗粒疫苗、猪瘟E2蛋白亚单位疫苗、猪伪狂犬基因缺失灭活疫苗、牛支原体活疫苗、牛梭菌灭活疫苗处于新兽药注册阶段，有望取得阶段性进展。为解决客户防疫痛点，建立产品竞争壁垒，公司加快推进对多联多价疫苗的研究开发工作，新增立项多个产品研发项目。牛口蹄疫、腹泻、鼻气管炎三联灭活疫苗已进入临床试验申报阶段，牛巴氏杆菌、曼氏杆菌二联灭活疫苗处于中试阶段，猪口蹄疫、猪塞内卡病*二联二价灭活疫苗、猪瘟、猪伪狂犬基因工程二联灭活疫苗、犊牛轮状病*、大肠杆菌二联多价灭活疫苗、牛病*性腹泻、传染性鼻气管炎、牛副流感三联疫苗等多个项目处于实验室研发阶段。
宠物板块方面，金宇共立宠物疫苗自主研发和菌*种引进审核工作稳步推进，实验室和生产车间已进入设备调试与机电安装阶段。公司已取得犬四联疫苗临床试验批件，犬三联疫苗处于临床试验阶段，猫三联疫苗、猫四联疫苗正在申报临床试验，其他多项疫苗及宠物药品研发工作进展顺利。
报告期内，公司获得发明专利授权2件,发明专利申请受理11件。公司获得布鲁氏菌基因缺失活疫苗（M5-90△26株）1项新兽药注册证书，获得牛产气芙膜梭菌病（A型）基因工程亚单位疫苗临床实验批件1项。获得猪圆环病*2型、猪肺炎支原体二联灭活疫苗（重组杆状病*DBN01株+DJ-株）；布鲁氏菌基因缺失活疫苗（M5-90△26株）；鸡马立克氏病活疫苗（rMDV-MS-△meq株）；鸭传染性浆膜炎二价灭活疫苗（1型SG4株+2型ZZY7株）；鸭病*性肝炎精致抗体；重组禽流感病*（H5+H7）三价灭活疫苗（H5N6H5–Re13株+H5N8H5–Re14株+H7N9H7–Re4株）；重组禽流感病*（H5亚型）二价灭活疫苗（H5N6H5–Re13株+H5N8H5–Re14株）7项兽药产品批准文号批件。
（二）优化生产工艺，提升产品质量
公司成立口蹄疫疫苗项目组，对口蹄疫疫苗生产工艺、技术线路、纯化水平、产品质量等方面进行研发创新，拓展产品优势卖点，不断提升产品竞争力，保持行业领先地位。对今年新上市的猪圆环、肺炎支原体二联灭活疫苗成立工艺固化优化项目组，对生产工艺进行持续优化，提升产品质量，使新产品上市即上量。对于其他常规产品进行新工艺改造老产品，打造产品新的质量优势。此外，面向客户需求，成立多个工艺研究、质量评价方法改进跨部门联合项目组，实现了工艺优化、质量提升、降本增效。
报告期内，辽宁益康7条疫苗生产线通过农业部新版GMP验收，获得《兽药生产许可证》和《兽药GMP证书》，公司金宇保灵、扬州优邦、辽宁益康三大生产基地均已通过GMP验收。
（三）变革营销组织，升级防疫服务
在严峻的内外部环境下，公司对营销体系进行了组织变革，引入行业优秀人才，组建更加专业、更有活力的营销团队，始终秉承“以客户为中心，为客户创造价值”的经营理念，深耕战略客户。市场及技术服务团队为客户提供疫病防控专业解决方案，全面解析客户防疫痛点，提升防疫理念，带动非强制免疫疫苗销售占比提升。同时，公司对经销商体系进行优化，通过内外协同实现经销商的升级与赋能，使经销商渠道充分下沉，挖掘客户实际需求。
（四）深化职能服务，支撑战略落地
财经管理中心优化市场洞察对标机制，通过对产业、客户、同业等的全面分析，为公司战略制定及经营决策提供高效支撑；完善经营评价指标及业绩赛马机制，推动业绩达成；建立账务、税务、资金等专业部门事前、事中及事后参与业务研讨的机制，提供专业解决方案，确保业务全生命周期风险可控，收益稳健；持续优化流程及IT工具，支撑业务高效运转。
商务部重新构建面向客户及营销组织的全方位服务架构，提升客户合同履约效率及满意度；建立数字化营销体系，实现线上高效下单、精细化人效管理、供应链端到端高质量交付且过程可追溯等目标；建立经销商准入、评价及退出机制，持续优化经销商网络结构，端到端管理经销商进销存及终端价格体系，支撑公司营销目标的达成。
人力资源开发中心围绕“构建人才供应链生态、激活组织活力”两个工作重心，构建金宇特色的获取分享激励机制和分层分级、识别两端的奋斗者赛马机制；在践行“金贵人为本,宇高鹄益飞”人才观的基础上，升级校企合作，强化“金宇大学”品牌影响力，搭建员工职业发展双通路，不断强化人才队伍建设，为企业可持续发展提供源源不断的人才支持。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
来源：选摘自生物股份年半年度董事会经营评述
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